Como fechar parcerias de sucesso?
🗓️ Data da publicação: 03/11/2021
🕗 Tempo de leitura: 14 min.
Ser estrategista é crucial para o crescimento de pequenas e grandes empresas no mercado, por conta da alta concorrência e maior exigência do consumidor. Desta forma o planejamento se torna algo primordial nas estratégias. Pensar em cada detalhe do que fazer e para quem quer atingir é essencial no mundo dos negócios.
Por isso, no post de hoje iremos falar sobre como fechar parcerias de sucesso, conseguindo estabelecer vínculos que darão a possibilidade de expansão do seu estabelecimento em conjunto com uma empresa ou pessoa.
Primeiramente, é importante entender que fazer uma parceria não é uma competição, onde um sai com mais vantagens que o outro. Pense assim, você vende doces na internet e vê seu negócio expandir rapidamente e almeja abrir uma loja física, porém ainda não tem dinheiro suficiente para tal investimento. Neste caso, a opção, por exemplo, é fazer parcerias com padarias e vender seus doces diretamente nas prateleiras, deste modo, seria bom pra você que conseguiria um ponto físico em que colocaria seus doces e bom para o estabelecimento que aumentaria sua cartela de produtos e clientes.
Agora que clareamos a importância de uma parceria, preparamos 7 dicas para te ajudar a fechar parcerias de sucesso!
Vamos lá?
1- Conheça seu público
Antes mesmo de começar a ir atrás de parcerias, é importantíssimo você entender para quem comunica. Pode surgir a dúvida “Como faço isso?”. Existem algumas formas de conhecer seu público, principalmente por meio das redes sociais Instagram e Facebook. Nelas existem métricas que te dão uma visão ampla de quem são as pessoas conectadas com sua página, como a idade, local onde moram, principais interesses e muito mais. Abaixo mostramos como ver esses relatórios.
Com esses dados em mãos e um olhar atento, é possível segmentar e ter clareza para quem você comunica.
2 - Tenha um Objetivo
Estabelecer vínculos através de uma parceria requer um propósito. Não adianta só buscar uma empresa com a ilusão de um grande retorno, é preciso ter um objetivo pré-definido, seja na intenção de reconhecimento da marca, no aumento das vendas ou qualquer outra meta que desejar. Então antes de buscar uma parceria, faça pelo menos 3 perguntas a si mesmo – aqui já colocamos possíveis respostas para te ajudar a entender melhor o objetivo de cada questionamento:
1ª Qual é o meu objetivo com essa empresa? (Ter mais visibilidade, atingir novos públicos, fazer minha marca conhecida, dobrar o faturamento, conseguir materiais novos para o meu ateliê…)
2ª O que ela pode me agregar? (insumos para a minha produção, visibilidade, oportunidade de dar aulas…)
3ª O que eu posso oferecer a ela? (demonstração de produtos, conteúdo específico, boas fotos, degustação…).
3 - Monte uma lista de parceiros
Já conhece seu público, já tem um objetivo estabelecido, agora é a hora de listar possíveis parceiros para o seu negócio.
Não precisa se limitar a empresas ou pessoas do mesmo segmento. Por exemplo, você trabalha com artesanato produzindo peças em biscuit, neste caso poderia firmar parceria com uma confeiteira que faz doces para festas. Assim alcançaria um público amplo e teria a possibilidade de fazer lembrancinhas artesanais para aniversários, casamentos, etc.
4 - Busque parcerias que agreguem valor
Agora que você fez a lista de possíveis parceiros, pesquise a fundo sobre cada um deles. Tenha em mente os valores do seu negócio e compare com os valores da empresa com a qual você deseja se aliar.
Esses princípios vão de acordo com aquilo que acredita? Você poderá falar da marca e dos produtos com veracidade? Pois se as respostas para essas perguntas forem não, a parceria não terá sucesso para nenhum dos lados.
Cuidado ao se atrelar a empresas com histórico de propagação de discurso de ódio, racismo e preconceitos no geral. Atente-se aos detalhes antes de propor uma parceria.
5 - Estabeleça o que oferecer
Aqui é ideal que se apresente primeiro, mostre quem é você ou sua empresa, dando ênfase no que faz estar naquela área de atuação e o porquê da escolha para a parceria. Além disso, é bom destacar seus valores, e sua visão para o futuro. Para você arrasar na apresentação, te indicamos montar um portfólio online através de plataformas gratuitas na internet, e ainda enviar seu canal de divulgação, como o Instagram, Facebook, Youtube, ou algum outro que tiver.
Contudo, como vimos lá no início, não adianta apenas querer um acordo, é preciso oferecer algo em troca para assim ambos ganharem. Esse “algo em troca” não precisa necessariamente ser dinheiro ou produto, pode ser, por exemplo, a divulgação da marca parceira dentro dos seus canais digitais, ou ponto de venda (caso tenha).
6 - Defina as ações
Agora é hora de ir para ação. Estabeleça diretrizes para o que deseja, crie um planejamento, monte uma apresentação e em cima disso mostre tudo o que imaginou de ações para fazer em conjunto com a parceria. Exemplo, você possui um site e através da parceria deseja aumentar o fluxo de pessoas nele. Neste tópico é ideal apresentar as metas que definiu e o que imaginou de ações para chegar no resultado.
Fazendo isso, você ganhará ainda mais confiança e mostrará profissionalismo no que faz.
7- Mensure os resultados
A última etapa é fazer a avaliação dos resultados obtidos através da parceria.
Entender esses dados, trará o retorno alcançado, mostrando detalhadamente o que de fato ganharam. Não espere um retorno tão rápido, talvez seja possível que demore um pouco para aparecer, por isso o ideal é ver o impacto causado ao longo dos meses.
Dica para você brilhar
Nossa dica de hoje é: não pare nas parcerias. É preciso um planejamento estruturado, para após realizar essas ações, conseguir manter o crescimento e gerar conteúdos de valor para o seu cliente.
Não adianta apenas ter um número elevado de seguidores, é necessário engajar esse público, estabelecendo um relacionamento que seja duradouro.
Por fim, queremos te dizer que, ter um propósito em tudo que faz é fundamental no desenrolar das ações. Ao buscar parcerias de sucesso pense nos seus consumidores, e no valor que isso trará a eles, pois, como destacamos no conteúdo de hoje é imprescindível ter um olhar atento ao seu nicho.
Comenta aqui embaixo se você já fez parcerias de sucesso!